利来资源网招商苦招商累设施过错全徒然

　　03 任何时候都要把自己当成商户，即便是项目有一万种不满意，也要找出满意的地方并先说服自己有投资的欲望；

　　04 招商工作没有上下属之分，所谓的领导如果业绩比不上专员、销售面积全压给其他同事开展的，基本可以视为混经验之流；

　　05 必须熟记项目的每一项细节，不仅是面积、开间、进深、层高、承重等。 附近对商业有利好的物业、商业体都必须记牢；

　　06 切记：招商=销售，入职时谈休息日或是打卡上下班又完不成业绩、周末悠闲度假养生的，尽早开除！

　　08 陌拜、扫街、电话等，是每一个招商人员的必备项，亦是定期考核的基本项。

　　09 招商人员的工作汇报以数字说话，招商管理人员要有数据分析的能力。 以一个计划招200个品牌才能实现80%的项目而言，每周没有一家交订意向金的招商团队，基本上都得立即大换血；

　　10 CAD/PS/PPT/H5在线编辑器等是每一位招商人员的必修课！ 不需要像工程、企划设计那样专业，但必须掌握最基本的操作： 会看图纸、能用PS给图片加上自己的电线 多跟同行交朋友，一名合格的招商人员，要跟项目半径1KM内的房产中介都是朋友； 即便是项目没有整体分销，这些中介朋友也能帮上不少忙；

　　12 明白商业经营的要素，对创业、成本投入、实体店推广等感兴趣。 你要比商户涉猎的多、会计算，才能清楚对方看重什么。 对处于商业培育区地段的新项目，即便是免租都不一定能吸引商业投资；

　　13 主力品牌直营连锁资源固然重要，但铁打的营盘流水的兵。 所以参加重量级商业分类展会、论坛等尤为重要；

　　14 无论招商专员或管理者，都应当重视行业协会、商会资源。 主动与对方接洽联系是招商前期的重点工作；

　　15 专员、经理、总监等各个头衔不是为了印在名片上或成为你去往下一家的跳板。 这是租金折扣幅度的象征！一上来给人整个经理的名片、再出手就是总经理这一级别，你是打算让项目总经理去谈折扣吗？

　　16 没有意向金、即便有再多的“意向商户”都只能视为“0”——这是很严肃的事实，请每一个招商团队务必牢记！

　　18 抽烟喝酒不是每个人的必备技能，但在酒桌上服务好商户、具有服务意识，是每个招商人必有的素质；

　　19 在项目与公司领导擦身而过都不打招呼的招商人员，应尽快转行——领导也是你的战友、朋友和上级，连这点情商都没有转行可以少走弯路；

　　20 必须要有坚韧的性格，不要被几次拒绝就丧失继续拨打电话或发微信问候的信心；

　　21 对金融投资、黄金、股市等各种与商业相关领域均有了解，保持每天关注的习惯；

　　22 对行业信息保持敏感度，周边项目海报、项目附近新开商铺的DM传单、电梯间的商业租赁广告等。养成拍照、重要信息记录的习惯；

　　23 学会与招商团队其他成员分享。 如果有遇到重要客户、自己又没有信心，一定要寻求团队协助。招商团队管理者即是一线的销售人员，又是排兵布阵的将帅，更要时刻关注团队；

　　24 晨会的意义很重要，不仅是给团队打气，更重要是让每位招商人员都明白今天的重要客户是哪些、必须要完成的任务、完成的奖励是什么、如果没有完成任务会有哪些惩罚；

　　25 晚会的意义更重要，完成的奖励、没完成的如何补救、当天如果没法补救后继的解决方案是什么。把招商工作当成医生治病救人；

　　26 每一位招商人员都必须要有强烈的事业欲望，那些“我只是求个安稳啦”、“这个项目是名企，工作很稳定呀”、“底薪不错啊”之类的尽早开除； 连续拿2个月底薪的基本可以开除了；

　　27 招商人员拥有多个微信号不奇怪，如果他只有一个微信号，且工作一年后好友还不足2000人，这就线 保持早起的习惯。一日之际在于晨，早起发些正能量的微信朋友圈，相信会收获商户的好感；

　　29 58、赶集等N种各类免费线上资源要坚持使用。“勤”是招商的基本点；

　　30 去项目工地及现场的次数要令自己数不清，项目即产品，清楚的知道门在哪、整体客流动线 不放过每一个机会，即便是离项目10KM开外家门口的餐馆老板，都要想办法加他微信成为朋友；反之，如果家门口新开一家餐馆已经一个月了还没有加到老板微信，就要反思了；

　　32 牢记招商即销售利来资源网、自己是销售！ 不仅租商铺、租场地，遇到有意向的购铺买家千万别回复“我不负责销售”一推二六五；

　　33 手机、电脑中备好“项目回复语”。遇到客户常见问题的沟通，复制粘贴比打字高效的多；

　　34 提前做好计划，甘特图表是不错的销售计划制定工具。 除项目整体的推广外，每个招商人员都需要对节假日敏感且善于以此为噱头主动联络客户；

　　35 第一次进入的招商小白不要紧张，美团、阿里巴巴、大众点评、58同城等众多平台，其实已经提供了资料搜集的入口；

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